休闲食品火爆招商_1">
好口福休闲食品_公司简介
  福建省好口福食品有限公司，始创于2004年，是一家集地方农特产品开发、加工、销售为一体的食品生产企业。几年来，公司凭借先进的现代企业管理理念，勇闯市场、不断创新，取得了农特产品加工业中的领先地位，在休闲食品业内声名鹊起。公司产品畅销国内外，资产和品牌价值实现质的飞跃，成为一家快速成长的企业。到目前，公司拥有员工220多人，建有占地20亩的标准化厂房，开发出六大类八大系列共100多种产品，2009年实现产值突破亿元，为福建省农产品加工示范企业和宁德市农业产业化龙头企业。公司“鼎福来”商标荣获福建省著名商标称号，生产的“鼎福来”牌芋头条被评为福建名牌产品。
一、利用资源  开发产品
  福鼎，这是一个山清水秀的风水宝地，特色产品资源丰富，如福鼎槟榔芋的品质堪称一流，营养价值高，很适合加工成休闲食品。一开始，公司经过一番深入的市场调查分析，对产品进行准确的定位，确定以农特产品开发，生产休闲食品为发展方向。公司生产的福鼎槟榔芋休闲食品一经投向市场，很快得到认可，市场销路迅速打开。为了满足公司的健康发展，确保原材料的品质，公司采取“公司+基地+农户”的经营方式，直接与农户建立原料供销关系。一是与乡村组织签订建立示范基地协议，形成核心基地；二是与农户直接签订合同，建立长期产销合作关系；三是与经营大户签订产品收购协议，保证原料满足供给。对基地农户主要提供供应种苗、农药、肥料，帮助解决生产资金，争取项目改善农田设施，举办培训提高生产技术水平等产前、产中、产后系列服务。随着经营水平的提升，原料品种逐步多样，收购地域逐步拓展，辐射基地逐步扩大，带动农户逐步增加，服务方式逐步周到。目前，公司已自建无公害槟榔芋示范基地4000多亩，辐射基地8000多亩，除福鼎外，基地还遍及霞浦、福安、屏南、连城和浙江省温州市；带动农户6500多户，每年平均为农户增加收入900多万元，户均增收1300多元。
二、多项策略  完善营销
  生产是为了销售。好口福之所以能迅速地在休闲食品领域建立知名度并在市场上占据一席之地，与它成功的营销模式密不可分。从产品生产开始，公司就引入了多元化的营销体系。在产品开发阶段，公司就让营销人员与经销商沟通，一方面推荐新产品，另一方面收集他们对新产品的创新意见，从口感、风味到包装等等。由于经销商对市场最为熟悉，了解现在市场上最时尚的包装风格和产品的口感与定位，所以定位准确。根据这些反馈意见生产出来的产品，本身就具有很大的市场价值，再加上前期宣传到位，闻风而来的经销商往往争相订购。不仅如此，好口福还将其旗下产品细分为商超食品、休闲食品、旅游食品、夜场、散货、oem贴牌生产等许多类，便于不同角色的经销商进货。这些策略能够取得显著的效果则归功于好口福庞大的营销网络。为了满足业务发展的需要，公司先后上海开设销售公司，在广州成立营销中心，在北京、成都、福州、郑州等地设立办事处。同时，公司建立多元化销售体系，产品现已进驻国内的各大商超（如家乐福、沃尔玛、好又多、易初莲花、大润发、永辉等）、夜市、旅游市场与bc类超市及特通市场，另外公司已发展直营店30余家、休闲食品专卖店3000余家，各系列产品日销量逾40000斤。此外，为了在激烈的竞争中脱颖而出，公司还积极投入广告宣传。一是设立地面采取立式pop广告，开展免费试吃等方式，与消费者零距离接触；二是通过大巴车身广告、路牌广告和电视台等媒体宣传，逐步渗透；三是通过招商参展进行推广，例如每年的春秋季全国糖酒博览会、福州的6·18项目成果交易会、宁德的6·16投资洽谈会等平台。
三、建立标准  严把质量
  质量是企业的生命。为了保证食品质量安全，好口福人为之筑起了一道又一道的防火墙。一是加大设备投入，购置了先进的生产设备，建立了设施完善的实验室，加强了对产品生产销售过程的质量监测，确保产品的安全、卫生；二是健全内部管理，建立起一整套详尽的部门规章制度、岗位管理细则以及质量管理体系，从业务员到仓管员、从总经理到基层员工都有一套明确工作与管理流程，从原材料的初选到成品出库进行道道把关，并通过责任制加以落实，确保公司效率、安全；三是加强质量认证，通过了iso9001认证、iso22000认证和qs认证等，以国际化的标准建立了一套严格的质量管理体系。这一整套措施，使“鼎福来”系列休闲产品真正做到绿色安全，让消费者买的放心，吃的舒心，送礼安心。
四、依靠科技  创建品牌
  有竞争力的产品必须有坚强的科技为后盾。公司为了保持产品在市场的竞争力，坚持走“科技兴企”的路子。以科技创新，提高产品质量，提升企业核心竞争力。为此，公司先后与中国农科院农产品加工研究所、福建农林大学食品科学学院、北京好口福生态食品研究中心、南昌大学食品科学院、长沙理工大学化学与生物工程学院等科研机构建立了长期的技术协作关系，并被作为福建农林大学食品科学学院的教学实验基地。在这些科研机构的帮助下，公司引进了一批专业人才，设立了专门的研发机构，加强科技创新，将最新的食品生产、加工技术应用于生产。近年来，根据市场的需求，公司每年都能推出2至3个新产品。2007年，公司自主研发的“真空低温油炸槟榔芋条”、“梯度烘干槟榔芋果糕”、“低糖无硫槟榔芋果脯”等三个新产品通过了省经贸委组织的专家鉴定，技术达到国内领先水平，其中“真空低温油炸槟榔芋条”获得宁德市科学技术进步奖。随着科研成果的落地转化，生产出来的产品越来越适合大众化需求，品牌效应也迅速地显现。2006年，好口福的产值还仅为千万；2008年已经达到7000多万元，而2009年销售收入就过亿元。2008年，好口福产品获得了“福建省名牌产品”的荣誉，“鼎福来”商标也荣获“福建省著名商标”称号。
五、有效整合  加速发展
  由于公司产品富有特色，营销策略得当，品牌效应凸显，市场扩张迅速，使企业进入快速成长期。为了适应发展的需求，公司加紧资源整合力度，不失时机地进行企业扩张，朝着集团化的方向发展。一是整合省内同类产品资源，利用公司市场网络和品牌优势，通过投资入股福建省乡下厨房食品有限公司、连城昇升农产品开发有限公司等企业，使公司产品涵盖到芋条系列、薯条（片）系列、蔬果糕系列、芋卷系列、香芋酥系列、莲子系列、海苔系列、米烧兔肉系列等六大类八大系列共100多个品种；二是为确保公司发展对资金的需求，保证企业安全的现金流，公司横向投资“宁德市华信担保公司”、“福鼎市恒兴村镇银行”等，使公司可以借助资本运作，实现资产并购、资源整合；三是加快企业发展，提升企业等级，2009年公司在福鼎江边工业区新征地55亩，计划总投资人民币9000万元建设新厂区，为企业未来3-5年的发展计划做好准备。同时，公司还将整合旗下的产业与产品，争创“中国驰名商标”；整合客户资源，并与其建立长期产销战略合作伙伴关系；整合8至10家控股企业，力争成为一个集团公司；与中国农业科学院农产品加工研究所合作，建立一个产品研发中心，为好口福未来的事业奠定科技兴企基础。
六、文化引导  共创辉煌
  一个高效的企业，必然离不开一支高效的团队。好口福公司从创办之初仅有几个人的队伍，发展到现在聚集到200多人，其中大学以上学历就有30多人，中高级职称5人，科技技术人员20人，这与公司秉承“以人为本”人性化的企业管理文化分不开。公司以“团结、创新、诚信、超越”为宗旨，提倡团队精神，把每一个员工都当做人才来培育，进厂之初就给予培训，做到“人尽其才”；以“食品行业无小事，细微之处有大业”为理念，提倡“每个员工都是公司的主人”，培养主人翁思想；以“尽心、尽力、尽善、尽美”为追求，创造积极向上的环境，培养员工勇于拼搏进取的精神。多年来，在这样的企业文化的感召下，公司聚集了一支团结、务实、高效、具有很强开拓精神的团队。“勇于拼搏进取，力争做强做大”，好口福人正为整合福建农特产品优势资源、创建中国名牌绿色食品而努力奋斗。